此外，蓝月亮对经销渠道进行分类管理，确保产品分销覆盖更多的门店以及提升门店的产品铺货率。透过对相关渠道进行分类，蓝月亮旨在根据各渠道的相应市场需求实现更精准的资源分配。2021年上半年，蓝月亮继续从覆盖范围及质素方面改善其线下分销网络架构，对现有分销的状况进行分析及评估、审视分销安排的优势及不足之处，并优化其效益。
2021年上半年，蓝月亮完成其全国O2O战略规划，以满足地方消费者需要的社区零售业务为重点，蓝月亮在京东到家，中国具领导地位的O2O超市的市场份额排名快速上升。线上到线下，或O2O模式已成为蓝月亮发展线下业务的重要助力。
渠道范围的扩大、下沉也势必将带动蓝月亮销售业务向好。市场视角来看，“非优势”渠道往往蕴藏更多的有机增量，随着布局深入将逐步实现其品牌价值的延伸，从全渠道中获得更为稳健、持久的驱动力。
次要原因方面，也简单探究一下。
目前，蓝月亮经过几个月优化，折扣率已从年初的60%下降到6月的30%，逐渐回归到正常水平。其次，蓝月亮一季度已通过“促销+赠品”方式解决了至尊产品的退货问题，下半年将不再受此影响。同时，根据业内人士判断，这一领域原材料涨价在5-7月最为严重，而接下来则可能进入下调区间，这对蓝月亮的毛利率指标或转为正向影响。
展望下半年，旺季叠加不利因素的消除或减弱，蓝月亮销售情况有机会反弹，其业绩亦有望重回升轨。
二、产品纵、横双向扩充，打开可持续成长方式
更长远的视角下，所有随时代改变的营销模式都是为具有竞争力的产品服务的，只有产品创造力才是可以穿透当下和未来的可持续成长方式。
纵观蓝月亮的过往，正如雨果所说，“已经创造出来的东西，比起有待创造的东西来说，是微不足道的”。
蓝月亮“用科学家的思维做消费品”，分别于2000、2008、2015年战略性推出洗手液、洗衣液、浓缩洗衣液产品，一度开创了行业新品类的先河。蓝月亮深层清洁护理洗衣液、手洗专用洗衣液，以及蓝月亮“浓缩+”洗衣液机洗至尊推出市场后5年内年度零售额均迅速超过5亿元。另外，从产品所获成就及认可看，蓝月亮旗下产品在技术含量、绿色环保方面也受到行业认可、具备一定优势。
立足近几年，蓝月亮依然在坚持创新。面对消费者需求细分，其已积极加快产品矩阵扩张速度，一边继续发力衣物清洁领域，推出内衣洗衣液、除菌去味洗衣液等多款新品，打造洗衣液、洗手液系列产品闭环；另一边，将浓缩化范围扩大至洗衣助剂、洗洁精等品类；同时扩充推出了泡沫抑菌型、免洗抑菌型等方便使用、体验感更佳的洗手产品。由此，构建出针对不同家居清洁场景的细分品类全版图。
同时，上升至行业视角，传统洗衣液的红利尚未完全消失；浓缩洗衣液在国内的渗透率2019年仅为8.2%，对标美、日等国家超98%的比例来看，具有巨大的想象空间。市场规模方面，洗衣液、浓缩洗衣液分别预计将以13.6%、19.7%的年复合增长率增至2024年的515亿元、55亿元，成长空间较大。
目前，蓝月亮以洗衣液、洗手液核心大单品为基础，纵、横双向扩充品类，推动产品细分化和全品类布局，无疑实现提前卡位。同时考虑到，我国浓缩洗衣液竞争格局较优，其作为拥有绝对领先品牌价值及市场占位的企业，无疑有望分享更多的产业红利。
三、尾声：多重信心叠加，静待时间的“奖励”
蓝月亮近期的一系列动作，也足见其对未来长期发展的信心。
6月，蓝月亮拟成立信托并通过集团出资买入不超过已发行股份的 5%，即2.93 亿股，授予对公司发展作出积极贡献的核心员工，奖励其对公司运营及发展作出的贡献，同时吸引优秀的人才队伍。这是蓝月亮上市后首轮股权激励，旨在绑定核心员工利益，调动管理和业务团队的积极性。
8月，蓝月亮，中国与中粮包装集团签订战略合作协议，双方在已有合作基础上，在“可持续发展、协同研发、共同进步、业务优先权”四大方面达成深度战略合作。一方面协议的签订保障了蓝月亮原材料供应的稳定性，有利于提升其产品质量的可靠度。另一方面，上下游密切、高效的协作也有利于其降低仓储、人力、管理等综合成本，提升运营效率。因此也可以再次看出，蓝月亮的毛利率指标、整体经营业绩有望反弹。
同时，市场环境方面亦呈现转好趋势。近日，国信证券，香港指出；当港股被外围无端下跌而拖累，得到国策支持且行业仍然处于成长阶段的行业，则持乐观看法；老虎证券表示，市场整体还在消化互联网监管压力，但下跌动能已阶段减弱。维持对于虽然当前有结构性压力，但整体指数中期并不悲观的判断。
消费板块在港股市场的“常青树效应”已由市场长期验证，其中牛股辈出，被视为值得反复研究和关注的对象。随着后续港股市场环境转好，无疑将孕育新的投资机会，蓝月亮作为行业低估值、高成长的行业龙头，也有望从中迎来价值回归的契机，未来的市场表现仍值得期待。
写在最后：很多年之前，张磊告诉罗秋平，蓝月亮想要崛起，就必须做好亏损的打算。此后数年，蓝月亮持续大手笔投入，坚持创新引领，最终成功逆袭，晋级国内洗护行业龙头。转眼到现在，蓝月亮又迎来相似的发展节点，只是在一切为效率服务的年代，这个“时间”或许有机会缩短一些。
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