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俗话说：好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
会说话的人总能让人感到温暖，不会说话的人却总是得罪人。
说的容易，到底应该怎么做呢？今天我们就用鬼谷子的智慧一起来讲讲这件事儿。
一
先分享一个“我有个朋友系列”的真事，陶冶下情操。
朋友萧振是个“好人”，这里的加的引号在于，因为他的不善言辞往往容易得罪人。
实际上萧振工作很刻苦，做事也踏实，就是他那张嘴老是得罪人。不过他自己倒是经常不以为然的说：
“耿直是种美德”。
这不，前段时间公司里要来一批重要客户实地考察。老板特意开会提醒，这次客户考察对公司很重要，事关公司整个年度的业绩指标。
可是怕什么来什么，就在客户快到门口的时候，突然一台大型设备宕机了。这可把老板给急坏了，客户就是奔着这台机器来的。这时候出问题，很难交代。
就在老板急的上蹿下跳时，萧振突然出现在了老板的面前，温和的说：“马总，我想跟你汇报个工作，你看我们大家为了迎接客户考察，辛苦了大半个月，是不是应该发点奖金啊？”
老板当时就快崩溃了，哪壶不开提哪壶，狠狠的瞪了小程一眼走了。
萧振觉得：“我给同事们争取福利，这是应该的。老板这是为富不仁，不讲情面。”
经过同事的再三解释，萧振才嘟囔着说：
“可我不是故意的啊。”
有时候，真的要感慨的：有一颗好心，不如有一张好嘴。
二
我们讲段历史往事，继续陶冶情操。
坚持或许是这个世界上最困难的事情了。李世民也是如此。随着年纪大了，他再也没有以前那种虚怀若谷，虚心纳言的气度了，反而越来越听不进人话。
这让魏征看在眼里，急在心里。
一般而言，这事儿正常人肯定是跑过去劝老板的，可是魏征不这么干。为啥呢？因为不专业。
你看，魏征虽然是历史上有名的敢于提建议说真话的人，但是他还是懂得一些技巧的，自中有曲，柔中带刚。
魏征年轻时候当道士时其实是读过《鬼谷子》的，所以他知道，说话一定要看准时机。
选对了时机，就赢了一半。
三
一个优秀的猎人永远懂得等待时机。这一天终于让魏征等到了。
人的情绪实际上是一直在变化的，有悲伤就自然有高兴。李世民这一天的心情好极了，于是就找魏征唠嗑：
“魏爱卿，你看最近大形势怎么样啊？”
老板说这话，明摆是让属下夸自己的。如果是一般人肯定会说“好极了”。但是魏征是二般人，只见他的脸色突然变得哀愁起来说：一开始，殿下会主动要求我们提建议。几年后，您也还能虚心的听别人的建议。不过最近这些年，您只能勉勉强强听一些了，而且还心不甘情不愿的。
李世民有些惊讶，就忙问：“爱卿，何出此言？”确实，一个人的改变，其实他自己是发现不了的。
魏征见时机到了，便施展了自己的三寸不烂之舌，他说：“以前您刚当老板的时候，你看元律师不顺眼，想整他。孙伏伽给您提建议，认为不妥，因为元律师没犯错，不能乱来。您马上就听从了，还赏给孙伏伽很多奖金。大家都说这是他的本分。您却说，这是他应得的，因为他敢于建议。”
李世民回忆了一下，确有其实。魏征接着说：“后来柳雄造假的工作简历被发现了，你想重罚。大理少卿戴胄说，柳雄虽然有错，但是罚的太重了，应该根据实际的管理条例处罚。您当时虽然觉得面子上过不去，但依然听从了。”
李世民若有所思的点了点头。
魏征接着说了第三件事：“前不久，皇甫德提建议说，修洛阳宫实在劳民伤财。您却很生气的说，朕那么大身份，花点钱怎么了？您当时很生气，严厉的批评了皇甫德。”
经过这一对比，还需要魏征接着多说吗？历史很自然的明白了自己其实是变了，于是真诚的对魏征说：“你这话才是苦口良药啊，除了你真没人能说出来。”
后来，李世民一直把魏征当成一面镜子，实际上就是从魏征的建议中看到真实的自己。
四
我们必须要明白，说话是要看时机的。同样的一句话，在不同的情况说的结果是不一样的。就如萧振，在错的时候讲正确的话，其结果却是适得其反的效果。
说话，一定要看时机，所以魏征选择了在李世民高兴的时候提建议，这样不仅减少了风险，更能得到自己的说服目的。
这就如鬼谷子说的：事成必合于数。故曰：道数与时相偶者也。啥意思呢？要想办成事，就一定要用对方法。方法要与时机想结合，才能达到事半功倍的效果。
所谓会说话，就是在合适的时机对合适的人说合适的话。
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